Projekte
Agentur-Screening für eine neue Presse Agentur
Telefónica Germany. Projekt: Vorschläge und Auswahl einer neuen Presse-Agentur. Auftraggeber: Corporate Communications. Aufgabe: Auf Basis der Vorgaben seitens Telefónica wurde ein Anforderungs-Katalog für die Auswahl-Kriterien erstellt. Im Rahmen eines Agentur-Screenings (ohne Nennung des Auftraggebers) konnten 12 Agenturen für die engere Wahl präsentiert werden. Die Auswahl erfolgte auf der Basis eines strukturierten Fragebogens sowie Interviews mit Journalisten, die über ihre Erfahrung mit den einzelnen Agenturen berichteten. Insgesamt 4 Agenturen wurden von Telefónica zum Pitch eingeladen und der Gewinner als neue Presse-Agentur verpflichtet.
Leading Software Vendors - Channel & Partner Strategies
Internationales Software-Unternehmen. Projekt: Studie über die Partner-Programme des Wettbewerbs (Englisch). Auftraggeber: Partner Marketing. Aufgabe: Detaillierte Übersicht der verschiedenen Programme einschließlich Programm-Struktur, Partner-Requirements, Partner-Incentives, Programm-Fees, Rückvergütung und Rabatte für Partner. Betrachtet wurden die Unternehmen IBM, Microsoft, SAP, Oracle, Cisco, Autodesk, HP, Symantec und EMC.
Key Account Targeting
Global agierendes IT-Unternehmen. Projekt: Individuelle Account Pläne zur Generierung von zusätzlichen Wachstumspotenzialen bei Bestandkunden. Auftraggeber: Enterprise Marketing. Aufgabe: Übersicht der aktuellen IT-Landschaft im Unternehmen und Analyse von internen und externen Treibern für Investitionsentscheidungen. Aufzeigen von Chancen und Barrieren für den Vertrieb. Identifikation von einflussreichen Key-Playern im Unternehmen und Möglichkeiten zum Aufbau von Kontakten. Handlungsempfehlung für das Beziehungsmanagement mit Führungskräften.
Arbeitgebermarken in der Telekommunikation
Mittelständischer Telekommunikations-Anbieter. Projekt: Studie über die Positionierung der großen Telekommunikations-Anbieter als Arbeitgeber. Auftraggeber: Geschäftsleitung. Aufgabe: Detaillierte Beschreibung der Employer Branding Strategie jedes einzelnen Unternehmens. Übersicht der internen und externen HR-Aktivitäten im Hinblick auf HR-Management, Talent-Management und Nachwuchs-Rekrutierung. Auswertung von Presseartikeln und Arbeitgeber-Rankings.